Почему не продается квартира

Важная и полезная информация по теме: "Почему не продается квартира" с профессиональной точки зрения. На все имеющиеся вопросы сможет ответить наш дежурный консультант.

ПОЧЕМУ КВАРТИРА НЕ ПРОДАЕТСЯ?

«Не могу продать квартиру!», — об этом часто говорят владельцы недвижимости. Казалось бы, объявление есть, цена (по мнению продавца) вполне себе адекватная, да и сама квартира, пусть и не лакомый кусочек, но приличная. Давайте разбираться, что не так.

Реклама, которая не работает

Одного объявления, пусть и на популярном сайте объявлений, не достаточно. Стоит использовать самые разные способы прорекламировать свой товар, даже дедовские — объявления на подъездах или растяжки на балконах. Приведу такой пример: трехкомнатная квартира в центре города не продавалась годами, когда агентство предложило продавцу разместить баннер прямо под окном, квартиру тут же купили. Причем новые хозяева, ранее жили в соседнем подъезде. Если продаете квартиру самостоятельно, следите за тем, чтобы ваши объявления вовремя обновлялись, выставляйте качественные фото, только не злоупотребляйте фотошопом. Скрытые вами недостатки, при просмотре квартиры в живую, сразу насторожат покупателя.

Дешево и сердито

Цена, за которую вы продаете квартиру (если действительно хотите продать), должна быть адекватной. Часто продавец рассуждает таким образом: «В соседнем доме такая же двушка выставлена за три миллиона, и я выставлю по такой же цене». Такая схема может и не сработать. Продавец, которому сбыть квартиру нужно, судорожно начинает сбавлять цену, в итоге квартира уходит за копейки. Не ориентируйтесь на других, ориентируйте на среднюю стоимость квадратного метра.

Будь готов

Типичная ситуация: покупатель вроде бы нашелся быстро, а продавец к сделке оказался не готов, вернее, не готовы предпродажные документы. Сейчас на рынке предложений много, и ждать, пока вы все бумажки приведете в порядок, будет далеко не каждый. Один из случаев в практике: покупатель на квартиру нашелся через три месяца после начала продаж, но как выяснилось, хозяин не договорился с бывшей супругой, которая не дала разрешения на продажу жилья, приобретенного в браке. Сделка не состоялась.

Торг уместен

Будьте готовы корректировать цену на квартиру (лучше подумать об этом заранее). Если продаете квартиру с меблировкой, исключите кровать и шкаф из стоимости (продайте их отдельно) — цена на квартиру автоматически станет ниже. Если покупаете новую квартиру взамен старой, следите за ценой на приобретаемый вами объект. Возможно та квартира подешевела, тогда и свою цену вы вполне можете снизить.

Чисто и уютно

Не у всех покупателей недвижимости развито воображение. Например, вы привели клиента в грязную и неубранную квартиру. Какого ждете результата? Не каждый покупатель захочет представлять, а что будет если… К тому же, аналогичный по стоимости объект, но с более уютным интерьером, станет вашим явным конкурентом.

Верность агенту

Сохраняйте верность своему агенту. Бывает продавец подключает к продажам несколько риелторов. Это может привести к тму, что качественно вашим объектом заниматься никто не будет.

Безнадежное жилье. Что делать, если квартира не продается

Бывают квартиры, которые годами висят на продаже. Это вводит хозяев в состояние отчаянья. Вопросов «почему» и «что не так» много, а ответы не приходят.
На самом деле, безнадежных продаж не бывает и сделка «купли-продажи» может состояться быстрее, если тщательно к ней подготовиться.

Какое жилье рискует остаться без нового хозяина

Рынок вторичной недвижимости перенасыщен. В связи с этим, есть несколько категорий жилья, которые всегда продаются хуже остальных.

Хрущевки

Покупатели данной категории жилья, как правило, обладают низкой платежеспособностью. Прежде чем заключить сделку о покупке потребитель должен быть уверен, что жилье максимально готово для проживания сразу после покупки.

Доли и комнаты

На такой сегмент приходится все меньше покупателей. Делить собственные квадратные метры с незнакомыми людьми мало кому хочется. Поэтому такую покупку считают некомфортной и небезопасной.

Квартира в ипотеке

Чем больше обременений, тем хуже. Люди бояться связываться с непонятными для себя ситуациями. Переоформление ипотеки часто кажется сложным процессом, поэтому предпочтение будет отдаваться недвижимости без обременений.

Цена всегда на чаше весов

Любую недвижимость можно продать, если правильно установить цену. Именно завышенная стоимость часто является причиной неудач.

При размещении объявления о продаже часто кажется, что своя квартира лучше выставленных аналогов. Однако потенциальный покупатель не всегда может увидеть преимущества, о которых знает продавец.

Нет обоснования завышенной цене — нет спроса на такой объект.

Непростой выбор

Прежде, чем выставлять «проблемное» жилье, необходимо решить: продать квартиру дорого или продать быстро. Все и сразу получить не удастся.

Чтобы определиться, нужно сравнить предложения на рынке по многим параметрам: планировка, тип дома, инфраструктура вокруг. Причем чем больше похожих объектов сравнить, тем более объективной будет оценка.

Следует помнить, что стоимость в объявлении может быть выше финальной стоимости сделки.

Компания ДОКТОР КЛЮЧ готова предложить вам различные варианты сотрудничества:

  • продажа по максимально возможной рыночной цене, в оптимальные сроки;
  • срочная продажа квартиры с небольшим дисконтом;
  • срочный выкуп вашей недвижимости за 1−3 дня;
  • комфортный обмен, с одновременным проведением сделки по продаже старой и покупке новой недвижимости.

Приготовьтесь к звонкам

После размещения объявления первое время телефон будет разрываться от звонков. Вот только потенциальных покупателей среди них будет мало. Частные риелторы будут предлагать свои услуги, любители поболтать будут спрашивать все до малейших деталей, параллельно рассказывая все подробности своей жизни. Кроме того, номер телефона в объявлении могут использовать сторонние организации, пытаясь продать свои услуги.

Через пару недель жизни на телефоне, продавцы начинают срываться на звонящих людей, тем самым отпугивая и потенциальных покупателей.

Подготовьте квартиру к продаже

Даже самую тесную хрущевку можно превратить в просторную и уютную квартиру.

Здесь нужно придерживаться ряда правил:

в квартире нужно провести генеральную уборку;

все личные средства гигиены должны быть спрятаны в закрытые шкафы;

требуется провести тщательное проветривание, для устранения посторонних запахов;

не лишним будет легкий косметический ремонт: покрасить батареи, подклеить уголки обоев, которые отошли от стены. Даже, если квартира продается под ремонт, она должна произвести первое приятное впечатление;

Помните, что покупатель оценивает не только квартиру, но дом в целом. Нужно убрать неподобающие надписи и рисунки со стен подъезда и лифта. Не поленитесь очистить лифт и стены подъезда от неподобающих надписей и рисунков.

Если к вашему дому ведут несколько дорог, то посоветуйте самый приятный маршрут. Так, на оценку повлияет еще и инфраструктура вокруг. Не нужно отправлять потенциальных хозяев по кратчайшему пути, который ведет через заброшенные гаражи и бараки.

Читайте так же:  Повышение пособия по безработице

Безвыходных ситуаций не бывает

Если интереса к квартире нет совсем, то нужно прибегнуть к более серьезным методам подготовки.

Например, изучить последние новости района. Возможно вскоре, недалеко от дома, ожидаются важные изменения: построится новая школа, появится автобусная остановка, откроется новая зона отдыха. Может это именно то, чего не хватало для принятия решения сделать звонок.

Также, можно заранее подготовить документы к продаже квартиры. Здесь можно сыграть на срочности, если новым хозяевам нужно быстро въехать в новое жилье.

Если ничего не помогает, то не обойтись без ремонта. В большинстве случаев будет достаточно провести легкий косметический ремонт: освежить цвета, покрасить облупившиеся трубы и батареи, заменить расколовшуюся плитку в ванной.

Важно учитывать, что не все готовы брать на себя затрату на покупку недвижимости и ремонт в ней. Поэтому в некоторых случаях косметическим ремонтом не обойтись.

Для тех, у кого есть возможность переехать не дожидаясь окончания сделки, подойдет черновая отделка жилья: выровнять стены и полы, заменить старые окна. Тогда новому хозяину останется только оформить квартиру по себя. Затраты новых владельцев в таком случае снижаются, а срок проведения продажи сокращается.

Для специалистов компании ДОКТОР КЛЮЧ нет безнадежных вариантов. Наш опыт проведения сделок и рекомендации помогут вам продать недвижимость на выгодных условиях.

Квартира долго не продается: причины и действия продавца в подобной ситуации

На рынке недвижимости выбирают квартиры покупатели с разным уровнем дохода и запросами к качеству приобретаемого жилья. Поэтому вероятность продажи теоретически одинакова и у “хрущевки” в старой части города, и у квадратных метров в новостройке спального района. Почему же тогда одни объекты продаются быстро, а другие годами не находят покупателя? Попробуем разобраться в вопросе.

Долго не продается квартира. Что делать?

Решая самостоятельно заниматься реализацией жилплощади, продавцы сталкиваются с необходимостью грамотной организации процесса и учёта нюансов сделки.

По мнению агентов, успешно работающих на рынке недвижимости, наибольшим спросом пользуются квартиры:

  • стандартного метража;
  • с раздельными входами, высокими потолками, просторной кухней и санузлом, с балконом (лоджией);
  • расположенные на средних этажах;
  • в районах с развитой инфраструктурой и транспортной доступностью;
  • вторичного рынка недвижимости (отсутствие риска приобрести “долгострой”).

Бывает так, что жилье полностью соответствует перечисленным критериям, но квадратные метры не продаются в течение длительного времени. В этом случае проблема заключается в собственнике, точнее, его неумении представить квартиру в привлекательном для покупателей свете, заинтересовать и удержать клиента, грамотно вести переговоры, чтобы их окончание привело к заключению договора купли – продажи. О типичных ошибках, не уделяя должного внимания которым продать даже хорошую недвижимость становится проблематично, пойдет речь в статье.

Почему не продается жилплощадь?

Часть негативных факторов, тормозящих процесс реализации жилья, можно устранить самостоятельно. Следует лишь учесть причины, отрицательно влияющие на привлечение покупателей:

  • отсутствие предпродажной подготовки, неухоженный внешний вид и неприятные запахи в квартире;
  • неправильно оформленные документы или их отсутствие, что вызывает сомнения в праве продавца распоряжаться квадратными метрами;
  • несоизмеримая с характеристиками жилплощади стоимость;
  • неграмотное размещение объявлений в СМИ;
  • неспособность продавца к ведению переговоров с покупателями.

Когда собственник не уверен в своих силах, специализированные фирмы (юридические агентства, клининговые компании, риелторские конторы) помогут провести необходимую подготовку и избежать ошибок, значительно снижающих шансы на быструю реализацию жилья.

Как быстро продать недвижимость?

Для скорейшего получения денег за квадратные метры следует заранее запастись необходимыми документами (проверить наличие имеющихся, оформить положенные для совершения сделки), а также:

  • произвести подготовку жилья;
  • определить цену, соответствующую состоянию квартиры;
  • дать объявления в СМИ с целью довести информацию до наибольшего числа покупателей.

Подготовка квартиры

Затевать ремонтные работы вовсе не обязательно. Напротив, свежая покраска и обои могут навести покупателя на мысль, что жилье недавно сильно пострадало.
Правила предпродажной подготовки следующие:

  • сделать генеральную уборку с мытьём окон, навести посильный порядок в подъезде и на прилегающей к нему территории;
  • освободить жилплощадь от ненужных вещей, старых занавесок, поломанной мебели;
  • устранить неприятные запахи в квартире и на лестничной клетке.

По статистике быстрее продаются жилые объекты без мебели, в которых покупателям видно фактическое состояние жилья.

Рыночная стоимость

Цена выставленной на продажу недвижимости складывается из совокупности факторов:

  • состояние квартиры;
  • ее площадь и расположение комнат;
  • район;
  • степень изношенности дома и прочие.

Определиться со стоимостью, объективно отражающей состояние жилплощади, помогает проведение независимой оценки. Если нет возможности обратиться к специалистам, самостоятельно проанализировать рынок жилья по объявлениям в СМИ и тщательно изучить ценовой диапазон выставленных на продажу сходных по характеристикам квартир можно самостоятельно.

Когда время позволяет, допустимо назначить максимально возможную цену, провести качественную рекламную кампанию и понаблюдать в течение 1-2 недель за активностью со стороны покупателей. Если спрос будет низким, небольшое снижение стоимости повысит интерес потенциальных клиентов.

Грамотная реклама

Покупатели узнают о продаже жилья из средств массовой информации. Чем выше популярность сайта (телеканала, местной газеты), куда будет подано объявление, тем больше вероятности скорого появления покупателей. Повысить количество просмотров помогает грамотное составление объявлений, отвечающих правилам:

  • лаконичный стиль написания, отсутствие сокращений;
  • точное указание количества комнат, квадратуры и планировки, типа дома и года его постройки, наличия лоджии, общего состояния квартиры;
  • описание района расположения жилого объекта, придомовой территории, инфраструктуры.

В конце даётся цена недвижимости и контактные данные продавца. Если допускается торг – об этом следует упомянуть в тексте.

Информацию уместно дополнить несколькими качественными фотографиями. Неприлично выкладывать снимки с попавшими в кадр людьми и животными, работающим телевизором, с изображением беспорядка в комнатах.

Причины, почему квартиру не хотят покупать

Помимо причин, которые продавцу по силам устранить, замедляют продажу жилья сомнения в его привлекательности и наличие финансовых трудностей у покупателя. Среди недовольств, высказываемых пришедшими осматривать жилплощадь людьми, наиболее распространены:

  • недостаточно развитая инфраструктура района расположения недвижимости;
  • невозможность внести аванс, который требует продавец;
  • несогласие с ценой квадратных метров и желание ее снизить;
  • претензии к внешнему виду дома, состоянию лестничных клеток, неисправности лифта.

Справиться с подобными трудности можно при помощи грамотных переговоров. Негативное впечатление следует минимизировать упоминанием о положительных качествах квартиры и выгоде ее приобретения, постараться обратить недостатки в достоинства. Неразвитая инфраструктура и отсутствие транспортных развязок компенсируется тишиной и наличием близко расположенного парка. На просьбу о снижении цены можно пообещать оставить часть мебели или бытовой техники. Неудовлетворительное состояние общедомовой территории сглаживается информацией о запланированном в ближайшее время капитальном ремонте дома.

Читайте так же:  Выплата 5000 рублей пенсионерам в москве

Диалог строится таким образом, чтобы развеять сомнения покупателя и окончательно склонить его в пользу покупки жилья.

Для уверенности при переговорах и убедительного аргументирования продавец должен четко определиться с намерением продать жилье, ценой и сроком проведения сделки, предпринять все возможное для приведения жилья и документов на него в порядок, быть готовым к компромиссу и иметь альтернативную жилплощадь для переезда.

Кризис рынка недвижимости

Одной из причин низкого спроса на квартиры в 2017 году аналитики называют нестабильность ситуации на рынке жилья, характерными чертами которой являются:

  1. Ожидание снижения процентных ставок по ипотеке в следующие годы, как следствие, рассчитывающие приобрести жилье посредством банковского займа граждане не спешат с его оформлением.
  2. Снижение заработной платы (несоответствие ее индексирования уровню инфляции), лишающее возможности накопления денежных средств.
  3. “Замораживание” многих объектов, строительство которых велось за счёт вкладов дольщиков, по причине отсутствия денежных средств у населения.
  4. Вслед за снижением спроса на жилые объекты стремительно уменьшается стоимость квадратных метров в ряде регионов страны.
  5. Приостановка реализации готовых квартир застройщиками, нежелающими продавать возведённые жилые объекты за бесценок из-за уменьшения спроса и снижения стоимости жилья.
  6. Действующие программы государственного субсидирования для приобретения жилья имеют ограничения, предполагают сбор большого количества документов и длительное ожидание очереди на получение сертификата, что делает госпомощь недоступной для большинства россиян.

Перечисленные факты порождают замкнутый круг: покупатели не решаются приобретать недвижимость (тем более оформлять для этого ипотечный кредит), продавцы в условиях низкого спроса стараются попридержать продажу квартир, что в свою очередь лишает граждан разнообразия выбора и снижает мотивацию к покупке жилплощади. Стабилизация на рынке прогнозируется с приходом 2019 года, когда улучшение экономической ситуации оживит рынок недвижимости и увеличит спрос на квадратные метры.

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, информация в данной статьей могла устареть. Вместе с тем каждая ситуация индивидуальна.

[2]

Почему не продается квартира.

Порылся в интернете и обнаружил на множестве форумов по недвижимости, люди часто задают вопрос о причинах, почему не продается квартира. Попробуем сегодня разобраться в данной проблеме, обобщив советы профессионалов.

Рынок недвижимости имеет свою специфику, однако он также как и другие рынки очень сильно подвержен влиянию макроэкономическим причин, например спад в экономике, скачки курсов валют, смена правительства, различные позитивные и негативные слухи, введение новых законов в области строительства и так далее.

Безусловно, это влияет на рост или падение спроса и предложения на жилые квартиры. И вне всякого сомнения, на данные причины рядовой обыватель, продающий свою квартиру, не способен повлиять.

Однако, есть ряд причин, по которым продажа недвижимости может затянуться, и на которые Вы легко можете повлиять. Давайте обобщим этот список, а также определим способы влияния на них.

Почему не продается квартира. И что делать.

Прежде всего, необходимо понимать, что квартира, это далеко не самый ликвидный товар, несмотря на большой спрос на недвижимость со стороны людей. Причина в его сильно высокой стоимости по отношению к заработным платам населения. Т.е. очень низкий уровень доступности для большинства масс. Тем не менее, одно жилье продаётся за неделю, тогда как с другим часто Вас будет мучить вопрос, почему не продается квартира.

Внимательно почитайте обе части моей статьи о советах по продаже квартиры. Думаю, там почерпнёте для себя много интересного и важного.

Что делать, если квартира не продается?

Здравствуйте! С Вами автор блога «Сделки с квартирами» Катерина Борисова. Этой статьей я возобновляю публикацию статей после длительного перерыва. За прошедшие с момента последней публикации 11 месяцев рынок недвижимости пережил шок скачков курсов доллара и евро и вошел в состояние оцепенения. В этой статье я хочу рассказать, как бороться с проблемой «зависших» в продаже квартир и что делать, если квартира не продается.

В конце 2014 года на рынок недвижимости обрушилась лавина продаж. Спусковым крючком послужил резкий скачок валют. Все, кто имел накопления, в истерике бросились перекладывать рубли со счетов в банках в оплот стабильности и надежности – в недвижимость. Как нельзя управлять стихийным бедствием, так нельзя (да и не нужно было) сдерживать продажи квартир. У застройщиков в офисах продаж стояли очереди покупателей, а на вторичном рынке царил ажиотаж. Поиск покупателя на таком рынке – дело нехитрое. Достаточно было разместить объявление на Авито или другой рекламной площадке, и покупатель сам прибегал с деньгами и жаждал отдать их продавцу в обмен на квартиру.

Сегодняшняя ситуация на рынке недвижимости отличается от предновогодней истерии кардинальным образом. Покупательский бум, взорвавший рынок осенью 2014 года, закончился. Все, кто хотел спасти рубли, завершили сделки по покупке недвижимости. Все те, кто планировали приобрести жилье по ипотеке, отложили покупку из-за выросших до небес процентных ставок по кредитам ( 15-17% годовых на вторичное жилье). Те немногие покупатели, у которых есть реальные деньги, заняли выжидательную позицию и не спешат с покупкой.

На фоне этих событий рынок недвижимости замер. Существенно сократилось количество заявок на покупку жилья, количество звонков по рекламным объявлениям, количество показов объектов. Квартиры не продаются и «зависают» в рекламе в ожидании покупателя на длительный срок.

На текущем рынке продажа квартиры – это не стихийное явление, происходящее само по себе. Это процесс, которым нужно умело управлять, чтобы добиться желаемого результата. Вот что нужно делать, чтобы продать квартиру в реальный срок:

Все указанные рекомендации по продаже актуальны не только когда квартира не продается из-за застоя, но и в период повышенной активности на рынке. Следование этим простым правилам позволит Вам управлять процессом продажи квартиры и направлять его в нужное Вам русло для получения конкретного результата (денег за квартиру) в прогнозируемый срок.

[1]

Не продается квартира: что делать риэлтору?

По данным информагентства РБК, квартиры в Москве продаются от одного до четырех месяцев. Но бывают и исключения: иногда даже хорошая квартира не продается по 6-12 месяцев. Мы поговорили с опытными риэлторами и узнали, почему квартира может не пользоваться спросом и что делать в такой ситуации.

Содержание:

Почему долго не продается квартира: причины

Высокая цена

Многие продавцы завышают реальную стоимость жилья. Кто-то ориентируется на цену, за которую покупал ее много лет назад. Кто-то хочет отбить стоимость ремонта. А кто-то — из принципа.

Читайте так же:  Как быстро выучить иностранный язык

Мария Румянцева, директор агентства «Мегаполис Фрунзенская»:

— Трешка на Кутузовском проспекте продается 2 года. Клиент оценил её в 30 млн рублей. Цену не снижает, соревнуясь с соседями, которые продают такую же квартиру за ту же сумму. В итоге оба не могут продать жилье, твердят: «Сосед же не снижает, а значит, сможет продать дороже!» Зато в доме напротив такие же квартиры легко уходят за адекватную цену.

Плохая реклама

Видео (кликните для воспроизведения).

Невнятный, скупой текст, некачественные фотографии (или их отсутствие), непопулярные каналы рекламы. В таких случаях даже хорошая квартира не продается месяцами.

Жилье неликвидное

К неликвиду относятся квартиры дореволюционной постройки, многокомнатные, без горячей воды или балкона, с юридическими проблемами, находящиеся далеко от транспортных развязок и т.д.

Квартира не готова к просмотру

Комнаты захламлены, грязно, плохо пахнет, мало света. Иногда арендаторы, которые снимают квартиру, выставленную на продажу, специально мешают сделке, устраивая бардак и рассказывая потенциальным покупателям небылицы о ледяных батареях и нерабочем лифте.

Состояние подъезда тоже влияет на настроение покупателей. Если в подъезде горы окурков, запах нечистот, разрисованные стены и все выглядит как кусочек гетто — не удивляйтесь, если до самой квартиры клиенты не дойдут.

В таком виде выводить квартиру в «свет» нельзя

Не определены сроки продажи

Когда владелец не спешит со сделкой, риэлтору не понятно, когда проводить показы, сколько использовать каналов рекламы и какую ставить цену. В итоге квартира зависает надолго и постепенно падает в цене.

Что делать, если квартира долго не продается

Есть ли какие-то секреты? Мы узнали у московских риэлторов, как продать квартиру, которая не продается.

Установите адекватную цену

Риэлтор должен правильно оценить недвижимость и доказать владельцу, что дороже продать не получится. Если в течение 2-х недель нет звонков, нужно корректировать стоимость.

На случай, если снижение цены не помогает, можно использовать шок-методы:

Мария Румянцева, директор агентства «Мегаполис Фрунзенская»:

— Как ни парадоксально, часто помогает повышение цены. Мы «встряхиваем» объявление, и на него начинают обращать внимание. Еще работает временное удаление рекламы со всех площадок на пару недель. Мы это называем обновлением через удаление.

Поработайте над рекламой

Составьте внятное описание объекта и распространите предложение по самым популярным сайтам недвижимости и газетам. Не забывайте о баннерах, растяжках на балконе и прочем.

Эдуард Распопин, риэлтор, создатель сообщества «Консультации риэлтора. Агентство недвижимости»:

— Однажды я продавал 2-комнатную квартиру на Таганке в 5 минутах от метро. Она находилась в двухэтажном доме с газовой колонкой и деревянными перекрытиями — неликвидное предложение. Ко мне клиент обратился спустя полгода безрезультатных попыток продать жилье через другое агентство недвижимости. А все потому что агент написал в объявлении о перекрытиях, крупно сфотографировал газовую колонку и поставил этот снимок первым в галерее. Все фотографии были плохого качества, так как их сделали на телефон. Сначала квартиру продавали за 11 млн рублей, со временем снизили до 8.9 млн.
Я повысил цену до 9.5 млн. рублей, сделал качественные фотографии без колонки, о перекрытиях ничего не писал. Если спрашивали, я говорил что они деревянные и что для двухэтажного дома, где нагрузка небольшая, это не проблема. Рекламу разместил на 15 сайтах так, чтобы она все время была на верхних позициях. Результат: квартира «ушла» за 28 дней за 9.5 млн рублей, т.е. без торга!
Вывод: Не надо показывать минусы квартиры и экономить на рекламе.

Квартира сначала должна зацепить покупателя визуально. Если она в плохом состоянии, то стоит сделать недорогой косметический ремонт и только потом фотографировать. Причем качество снимков очень важно.

Эдуард Распопин, риэлтор, создатель сообщества «Консультации риэлтора. Агентство недвижимости»:

[3]

— Я делаю фотографии на хорошую камеру и слежу, чтобы в кадре не было личных вещей (посуды, зубных щеток, фото). Нужно максимально обезличить квартиру. Потому что так людям проще представить себя в ней.

Подготовьте квартиру к показу

Наведите лоск. Позаботьтесь о хорошем освещении и аромате. Лучше всего «работают» запахи свежесваренного кофе, ненавязчивых аромамасел или выпечки. А если клиентов отпугивает подъезд, то перед просмотром приберитесь и в нем.

Эдуард Распопин, риэлтор, создатель сообщества «Консультации риэлтора. Агентство недвижимости»:

— Был случай, когда дорогая квартира (дороже 10 млн рублей) в центре Москвы с отличным ремонтом долго не продавалась из-за состояния подъезда. Он был вонючий и полуразрушенный. Я посоветовал владельцам квартиры отремонтировать его за свой счет. Потратив на это 100 тысяч рублей, они, наконец, продали жилье на несколько миллионов дороже начальной стоимости.

Уведите животных и выселите арендаторов

На время показа отведите животных к соседям или друзьям. Если клиент окажется аллергиком или астматиком, тогда сделка может сорваться. Недружелюбных арендаторов лучше вовсе выселить.

Эдуард Распопин, риэлтор, создатель сообщества «Консультации риэлтора. Агентство недвижимости»:

— Мы с клиентами смотрели квартиру, где жил арендатор. Так он заявил, что заберет из квартиры все, вплоть до розеток. Естественно, клиент не стал ее даже рассматривать.

Используйте CRM

Обычно риэлтор ведет сразу много сделок по продаже, и ему нужно для разных клиентов одновременно размещать объявления, отвечать на звонки потенциальных покупателей, организовывать показы, оформлять документы и прочее. Если забыть хотя бы об одной задаче, продажи затягиваются.

А что, если есть инструмент, с которым все эти процессы можно выполнять быстрее? Этот инструмент — CRM-система. Как он помогает ускорить продажу квартиры , расскажем на примере программы для работы с недвижимостью SalesapCRM.

  • Размещение объявлений занимает всего 1 минуту. Благодаря интеграции с сервисом Zipal можно в 4 клика выгрузить объявление аж на 213 сайтов недвижимости! Вручную это займет как минимум весь рабочий день.

Так происходит выгрузка объявлений из SalesapCRM
  • Вместо словесного описания объекта можно отправить клиенту готовую PDF-презентацию объекта недвижимости. Этот документ будет содержать описание параметров квартиры, стоимость, а также фотографии и контакты риэлтора. Клиент за 5 минут просмотрит отправленные вами презентации и выберет, с кем договариваться о показе. Самое главное, что для создания презентации вам потребуется всего 1 секунда! Программа сделает ее автоматически.

Мы предложили риэлторам протестировать SalesapCRM для недвижимости. Вот какие полезные инструменты они выделили:

Мария Румянцева, директор агентства «Мегаполис Фрунзенская»:

— В SalesapCRM можно создавать заявки на подбор объектов, что позволяет формировать базу спроса. Без CRM сложно вести такую базу, поэтому 99% агентов ее не ведут. А CRM — это одна из важнейших составных частей работы по продаже объекта.

Кирилл Самсонов, эксперт в агентстве недвижимости «МИЭЛЬ»:

Читайте так же:  Стоит ли идти на собеседование, если сомневаешься моя реальная история

— Это полезный инструмент. Удобно, что CRM помнит все заявки и вовремя напоминает о важных действиях. Знаю хороших специалистов, которые обходятся без электронных помощников, и преклоняюсь перед их способностью все помнить. Но нам однозначно нужна CRM: руководителям — для управления отделами, а агентам — для оптимизации рабочего процесса.

Подведем итог. Как продать квартиру, которая никак не продается? Прежде всего, проверьте цену и качество рекламы. Остальное — это детали, которые можно быстро исправить. А если вы не хотите упустить ни одной мелочи, используйте CRM для работы с недвижимостью. Присоединяйтесь к нашим экспертам и тестируйте облачную программу SalesapCRM. Первые 7 дней бесплатно.

Автор: Анна Наумкина

Хотите эффективнее работать с недвижимостью?

  • check

единая база объектов недвижимости;

  • check
  • парсинг объектов с 14 сайтов;

  • check
  • автоматическое размещение объявлений
    на 213 площадках ;

  • check
  • автоподбор объекта по заявке клиента;

  • check
  • PDF-презентация объекта недвижимости
    в 1 клик ;

  • check
  • управление клиентами, задачами и сделками.

    Почему продажа квартиры затянулась?

    Долго не продаётся квартира? Рассказываем почему такое происходит.

    Причин сложившейся ситуации может быть несколько. Расскажем о наиболее очевидных, которые лежат на поверхности.

    Вопрос: От бабушки мне досталась просторная квартира в многоэтажном доме рядом с метро. С момента вступления в наследство решила ее продать, чтобы купить себе большую хорошую квартиру «в стройке» с отличными видовыми и инфраструктурными характеристиками. Обратилась в агентство недвижимости, чтобы помогли с продажей и ускорили процесс. Однако с конца апреля так и не удается ее продать. Агент – приятная вежливая женщина – успокаивает меня, что надо немного подождать. Однако прошло уже 4 месяца после того, как она была выставлена на продажу. Есть просмотры, потенциальные покупатели приезжают, осматривают, но потом, по неизвестным причинам, не перезванивают. Я уже хотела сделать ремонт (последний раз наводили марафет лет 8 назад), однако агент уверяет, что делать этого не стоит и покупатель скоро найдется. Я в полном замешательстве, квартира стоит, все планы отложены на неопределенный срок, сдвигов не наблюдается. Как мне быть? Что бы вы порекомендовали мне сделать? Могли бы вы помочь ускорить продажу жилья?

    Причин сложившейся ситуации может быть несколько. Расскажем о наиболее очевидных, которые лежат на поверхности. Их три:

    №1. Чтобы заключить договор с клиентом, агенты нередко делают такие предложения, от которых заказчику действительно сложно отказаться. Ему предлагают продать квартиру по изрядно завышенной стоимости. Допустим, при обращении в предыдущее агентство квартира была оценена в 9 млн рублей. Вам же теперь обещают ее продать на 2 млн дороже. Согласитесь, что такое предложение по факту становится приоритетным, однако по вполне объективным причинам продажа жилья затягивается. Следовательно, если вы заинтересованы в том, чтобы квартира продалась быстро, необходимо ВЕРНО ОЦЕНИТЬ КВАРТИРУ и выставить ее в продажу по конкурентоспособной стоимости.

    Конечная цена слагается из ряда факторов. Ключевая особенность – то, что она должна соответствовать диапазону цен на аналогичное жилье равнозначного метража в данном районе. Как правильно, потенциальный покупатель на вашу квартиру уже есть. Он уже внимательно отсмотрел все интересующее его предложения в этом районе, и с нетерпением ожидает появления новых вариантов.

    И, наконец, в рекламе он видит объявление о вашей квартире. Однако из-за цены, которая завышена на 2 млн по сравнению с другими, покупатель даже не будет звонить и уточнять условия, поскольку он понимает, что на такую сумму вы вряд ли скинете цену. В итоге он найдет подходящий вариант еще до того, когда вы осознаете, что цена неоправданно высока.

    Оптимальный вариант – продажа квартиры по реальной стоимости (без завышений и занижений). Если цена слишком низкая, покупатель будет подозревать, что с квартирой (документами на нее) что-то неладное, и вряд ли согласится заключить сделку.

    Первый шаг к успешной продаже – объективная оценка. Сделать ее может компетентный и квалифицированный профессионал, который работает в сфере недвижимости не первый год. Эксперт осуществит выезд на объект, произведет тщательный осмотр, анализ документации, пообщается с собственниками и, исходя из знаний рынка, выставит квартиру на продажу по адекватной стоимости, что существенно повысит шансы.

    №2. Важный момент – стоимость жилья, которая зафиксирована договором купли-продажи (ДКП). Если еще не истекло 3 лет с момента вступления в наследство, тогда придется оплатить налог на прибыль (согласно НК РФ) при продаже квартиры. Следовательно, вам надо будет внести 13% от суммы, прописанной в ДКП (если квартира продается за 9 млн рублей – налог обойдется в 1 млн 170 тысяч рублей). Заплатить придется в любом случае, за исключением того, если в договоре цена занижена до 1 млн (только такая ценовая «величина» не облагается налогом). Следовательно, необходимо будет найти покупателя, который согласится, несмотря на собственные риски, заключить договор, где прописана заниженная сумма.

    Это еще возможно в случае, если покупатель располагает собственными средствами, а не взятыми у банка. Если речь идет о заемных ипотечных средствах, тогда требование банка заключается в том, чтобы в договоре была зафиксирована сумма, соответствующая банковскому займу (никак не меньше). В связи с тем, что 7 из 10 сделок на московском рынке недвижимости являются ипотечными, такие требования заметно сокращают круг клиентов. Решение данного вопроса возможно в персональном порядке, но подробно описывать алгоритм действия мы не будем.

    №3. Безупречная реклама:

    • хорошие фотографии должного качества (привлекательные для покупателя);
    • достойное подробное описание квартиры;
    • размещение объявлений в профессиональных базах и популярных сайтах по продаже недвижимости с огромными целевыми аудиториями.

    Ваш агент должен самостоятельно приезжать на каждый просмотр квартиры и не делегировать эти полномочия вам (мотивируя занятостью или любыми другими причинами). Агент обязан осуществлять показ, детально описывать преимущества, рассказывать об условиях сделки и всей документации.

    Мы рассказали об основных причинах, «тормозящих» продажу квартиры. Если вам нужна подробная консультация, пишите или звоните – с вами незамедлительно свяжутся.

    Обращаясь к специалистам компании «Департамент Недвижимости» Вы можете быть уверенны, что Ваши интересы будут представлять опытные профессионалы.

    Звоните нам по телефону
    +7 (495) 543-44-50
    или оставьте заявку ниже и мы сразу начнем работать!

    Почему не продается квартира?

    Желающие продать недвижимость нередко сталкиваются с ситуациями, когда она долго не продается. Данная статья поможет разобраться в ситуации.

    Читайте так же:  Учителей могут приравнять к чиновникам

    Содержание:

    Почему не продается квартира в Сочи? С таким вопросом сталкиваются не все желающие реализовать недвижимость, но перед некоторыми он все же возникает. Специалисты портала «Сочи Элит» попробовали разобраться в данной проблеме, найти не только ее причины, но и способы решения. В сфере черноморской недвижимости мы работаем немало лет, за время деятельности смогли накопить опыт и получить знания, позволяющие отвечать на все вопросы владельцев квадратных метров. Каталог квартир в Сочи, которым мы располагаем, позволяет удовлетворять различные требования покупателей. Мы работаем не только для них, но и также соблюдаем интересы продавцов, помогаем продавать недвижимость. Подсказываем, что необходимо сделать, чтобы она продалась в желаемые сроки и по ожидаемой цене.

    Почему не продается квартира: причины внешнего характера?

    Рынок недвижимости, как и любой другой, подвержен влиянию множества факторов, среди которых можно выделить макроэкономические импульсы, сезонность, введение новых законов, различные слухи. Динамика спроса и предложения также неуклонно оказывает влияние на рынок недвижимости. Такой широкий спектр факторов оказывает непосредственное влияние на положение вещей, однако, продавец квартиры не в силах повлиять на внешние причины. Он только лишь может их учитывать при определении стоимости квадратных метров.

    Отдельно следует отметить, что уникальность сочинского региона состоит в том, что в отличие от других в стране в нем не произошло снижение стоимости недвижимости вследствие кризиса. Если во множестве других крупных городов страны можно отметить спад за последние четыре года, то на Черноморском побережье недвижимость дорожает в стабильно цене. Эксперты едины во мнении, что рост цен был бы еще большим, если бы не значительное количество предложений на рынке, обусловленное олимпийским наследием. Строительный бум, который наблюдался в большом Сочи в преддверии Олимпиады 2014, обеспечил сегодня значительное количество недвижимости, находящейся в продаже. Данный фактор является сдерживающим для роста цен, несмотря на некоторый спад в строительной сфере, который наблюдается в последние годы.

    Сочинская недвижимость была и остается одной из самых ликвидных в стране. Поэтому она привлекает внимание не только желающих переехать в южный регион для постоянного проживания. Инвесторы неизменно стараются вложить денежные средства в различные сочинские объекты. Ежегодный стабильный рост цен является гарантией сохранения и приумножения капитала. В курортном городе всегда есть высокий спрос на аренду жилья. Поэтому наличие недвижимости позволяет организовать стабильный пассивный доход.

    Как видите, сочинская недвижимость является востребованной, поэтому, если не продается квартира, на то существуют внутренние причины, которые вполне способен устранить ее владелец. Внешние факторы не могут мешать такой продаже.

    Почему не продается квартира: что делать?

    Причиной может являться недостаточная реклама. Многие владельцы недвижимости по субъективным причинам стараются ее продавать самостоятельно, не заключая договор со специалистами в данной сферы. Вследствие такого поступка квартира может не продаваться, т.к. попросту потенциальный покупатель о ней не знает. Сотрудники портала «Сочи Элит», например, для каждого объекта недвижимости разворачивают рекламную кампанию. К тому же, следует понимать, что абсолютное большинство потенциальных покупателей стремятся искать и приобретать недвижимость при помощи таких крупных компаний, как портал. Это обусловлено следующими факторами:

    • обширная база данный;
    • возможность рассказать специалисту требования, предъявляемые к объекту недвижимости, и не тратить собственное время на поиск подходящих квартир;
    • безопасность сделок, поскольку сотрудники проверяют все документы и контролируют юридическую чистоту.

    Поэтому, чтобы квартира продалась в кратчайшие сроки, практично и рационально обратиться в компанию, работающую в сфере недвижимости на протяжении многих лет и имеющую хорошую репутацию.

    Причиной отсутствия интереса со стороны потенциальных покупателей к объекту недвижимости может являться завышенная цена. Каждому владельцу квартиры хочется продать имущество подороже. Распространенной ошибкой является назначение слишком высокой цены за квадратные метры. Чтобы установить рыночную стоимость, необходимо проанализировать положение в соответствующем сегменте недвижимости, узнать цену аналогичных квадратных метров. Если нет времени на анализ рынка и поиск аналогичной недвижимости, выставленной на продажу, необходимо обратиться к специалисту в сфере недвижимости, который после осмотра квартиры сможет назвать ее актуальную рыночную стоимость.

    Также причиной, почему плохо продаются квартиры на последних этажах или другие объекты недвижимости. Может являться неправильный выбор риелтора. Сегодня многие называют себя специалистами в сфере продажи сочинской недвижимости, а на деле это оказывается совершенно не так. Поэтому для поиска специалиста необходимо обращаться в крупные компании с репутацией. Не следует доверять продажу квартиры человеку без опыта!

    Распространенной причиной, почему не продаются квартиры на вторичном рынке, является старый ремонт. Это вам только кажется, что недвижимость и так имеет цену. Покупателю приятнее видеть ухоженную и отремонтированную, чистую и аккуратную квартиру. Если декоративная отделка износилась или коммуникации находятся в аварийном состоянии, это оттолкнет потенциального покупателя. Далеко не всем после покупки недвижимости хочется связываться с ремонтом. В большинстве случаев даже снижение цены продавцом не решает проблемы. Поэтому целесообразно потратиться на ремонт, пусть даже и недорогой. Товар должен предстать перед потенциальным покупателем в лучшем виде. Это является одной из гарантий быстрой продажи недвижимости. Современный рынок строительных материалов позволяет делать ремонты при различных затратах. Свежая декоративная отделка квартиры, замененные трубы являются ее неоспоримыми преимуществам и факторами, ускоряющими продажу, а также позволяющими назначить более высокую цену.

    В заключение

    Видео (кликните для воспроизведения).

    В статье мы рассказали, почему долго продается квартира и как решить данную проблему. Каждая недвижимость имеет определенную специфику. Поэтому обращение к опытному специалисту в данной сфере позволит не только узнать ее актуальную рыночную стоимость, но и получить рекомендации, что необходимо изменить, чтобы продать в сжатые сроки или повысить стоимость квадратного метра. Для всех владельцев квартир или других объектов недвижимости такая консультация будет полезной, советы опытного профессионала помогут не только в сжатые сроки найти покупателя, но и продать квадратные метры выгодно. Именно поэтому большинство владельцев различных видов недвижимости неизменно для ее продажи обращаются к опытным профессионалам и остаются довольны результатом сотрудничества.

    Источники


    1. Введение в специальность «Юриспруденция». — М.: Юнити-Дана, 2013. — 264 c.

    2. Арсеньев, К. К. Заметки о русской адвокатуре / К.К. Арсеньев. — М.: Автограф, 2015. — 560 c.

    3. CD-ROM. Лекции для студентов. Юридические науки. Диск 3. — Москва: РГГУ, 2014. — 621 c.
    Почему не продается квартира
    Оценка 5 проголосовавших: 1

    ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

    Please enter your comment!
    Please enter your name here